האם העסק שלי מוכן לייצא?

ודא ששלושת העמודי התווך הללו של העסק שלך יכולים לתמוך בצמיחה הבינלאומית שלו

קנדה היא שוק קטן יחסית ועסקים רבים מסתכלים מעבר לגבולותיה כדי לצמוח.

ייצוא יכול לגרום לעלייה בהכנסות וברווח, ועל ידי התרחבות למספר שווקים, אתה יכול גם להקל על הסיכונים על ידי הבטחת לא כל הביצים שלך בסל אחד.

ההתרחבות הגיאוגרפית של חברה חשובה מכיוון שעסקים המייצאים הם בדרך כלל חדשניים יותר, רווחיים ופרודוקטיביים יותר.
ייצוא טומן בחובו גם סיכונים רבים

למרות כל היתרונות הללו, עדיין יש צורך להקדיש זמן להתכונן לייצוא. אחרת, עסקים שנעים מהר מדי בכדי להשתתף בשווקים חדשים עלולים לסכן את עתידם.

ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון לפני הייצוא, ויצואנים שאפתנים צריכים לשים לב לשלושת העמודים הבאים בעסק שלהם.
1. העמוד המבצעי

ראשית עליך לקבוע אם היצע המוצר או השירות שלך תחרותי מבחינת מחיר, איכות או חדשנות.

למרות שער חליפין נוח יכול לשכנע, הוא לא צריך להיות הגורם היחיד בקבלת ההחלטות. יצואנים רבים חוו קשיים כאשר הדולר הקנדי הוערך והגיע לשוויון עם הדולר האמריקני לפני כעשור.

החברה שלך צריכה להתבלט מול המתחרים והיא חייבת להיות מסוגלת לענות על ביקוש מוגבר למוצריה. עלייה בהזמנות מובילה בהכרח לצורך בייצור נוסף, אך אם אתה כבר פועל במלוא יכולתו, מענה לצרכים של לקוחות חדשים אולי בלתי אפשרי.
2. עמוד פיננסי

עליך גם להעריך כראוי את ההשפעה על כספי החברה שלך. בדוק את מצבה הכלכלי של החברה שלך בחמש השנים האחרונות. האם הוא חזק מספיק כדי להיות מעורב בפרויקט יצוא?

עלויות חקר שווקים חדשים לרוב גבוהות מהצפוי, בעוד שההכנסות אינן זמינות באופן מיידי.

עלויות שנגרמו, כגון השתתפות בירידים או תערוכות, או נסיעה לחו”ל לפגישה עם לקוחות פוטנציאליים, יכולות לגדול במהירות, ואילו קבלת הזמנות הרכישה הראשונות עשויה לארוך מספר חודשים ומחזורי התשלום יכולים להיות ארוכים יותר מאשר בשוק המקומי.

על העסק שלך להיות בעל יכולת וגמישות הדרושים כדי להבטיח כי כל הצעדים הללו לא ישפיעו לרעה על תזרים המזומנים שלו.

ישנם מוצרי ביטוח זמינים מ- EDC (Export Development Canada) המסייעים לחברות להפחית סיכוני יצוא אלה. גם EDC וגם BDC יכולים לממן הזמנות רכש בינלאומיות כדי לספק ליצואנים תזרימי מזומנים משופרים.

3. העמוד הארגוני

חשוב גם שיהיה לך מבנה ארגוני מצוין כשאתה עושה את הצעדים הבינלאומיים הראשונים שלך.

האם יש לך מערכות ניהול ומידע (ERP, CRM) שיכולות לייעל את העיבוד והניתוח של נתוני מכירות ולקוחות?
האם תוכל לענות במהירות לפניות לקוחות?
האם תוכלו להציע להם אפקטיבי לאחר שירות ומכירות ותמיכה?
האם יש לך עובדים שיש להם ניסיון בסחר בינלאומי ושדוברים את השפה של מדינת היעד?
האם האתר שלך מעודכן, יעיל וזמין בשפת שוק היעד?
והכי חשוב, האם להנהלה יש את המוטיבציה והנכונות להתחייב לפרויקט הייצוא?

לבסוף, המוצרים שלך יצטרכו לעמוד בתקנים ובכללים הנדרשים בשווקים חדשים. לדוגמא, מינהל המזון והתרופות האמריקני (FDA) יצטרך להיות מוכר על מוצרי מזון, תרופות או קוסמטיקה לפני שיוצא לארצות הברית.

כמו כן, סימון CE (תאימות אירופית), המדד לעמידת המוצר בחקיקת האיחוד האירופי, הוא חובה עבור מוצרים רבים המיועדים לאירופה.

אך כדאי להתאמץ – הסכמי הסחר החדשים של קנדה עם שותפי המסחר הגדולים הללו מספקים גישה טובה יותר לשווקים חדשים עבור מאות מיליוני צרכנים.

ובכל זאת, אל תתייאש אם המכירות נמוכות לאחר חצי שנה. ייצוא דורש הרבה זמן וכסף. גם אם לעסק שלך יש מוניטין מקומי טוב, לעתים קרובות אתה מתחיל מאפס בשוק חדש. תוצאות קונקרטיות לעיתים נדירות מגיעות במהירות.